So verkaufen Sie Websites erfolgreich an lokale Unternehmen

Verkauf von Websites an lokale Unternehmen erfordert mehr als nur ein überzeugendes Design. Es geht darum, ihre individuellen Bedürfnisse zu verstehen, maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen und Mehrwertdienste anzubieten. Hier finden Sie eine umfassende Anleitung, wie Sie in dieser Nische glänzen können.

Lokale Geschäftsanforderungen verstehen:

Lokale Geschäftsinhaber konzentrieren sich auf die Endergebnisse. Sie müssen sich nicht unbedingt mit den Einzelheiten des Website-Designs auskennen; Sie wollen nur wissen, wie es ihre Ziele vorantreibt.
Anstatt sie mit Fachjargon zu überfordern, bieten Sie ihnen eine Roadmap an. Zeigen Sie ihnen, wie eine Website ihre Marke stärken, mehr Leads generieren und ein wiederkehrendes Einkommen generieren kann. Dieser bewährte Plan kann möglicherweise ihr monatliches Einkommen steigern, wie der Sprung des Sprechers von $4.000 auf $20.000 zeigt.

So verkaufen Sie Websites erfolgreich an lokale Unternehmen

Maßgeschneiderter Ansatz:

Nicht jeder Kunde möchte eine Luxus-Website. Denken Sie daran, Fragen zu stellen und herauszufinden, was sie wirklich wollen.
Konzentrieren Sie sich auf Unternehmen in bestimmten Städten oder Nischen, denen es an digitaler Präsenz mangelt. Mit den richtigen Tools können Sie diese Unternehmen identifizieren, einen personalisierten Pitch erstellen und ihnen eine auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Website-Lösung anbieten.

Bieten Sie mehrere Website-Optionen an:

Bieten Sie Möglichkeiten! Bieten Sie ihnen entweder eine vollständig angepasste Website oder eine Vorlage an, die auf ihre Nische zugeschnitten ist.
Wenn sie beispielsweise in der Dachdeckerbranche tätig sind, können Sie ihnen eine vorgefertigte Dachdecker-Website anbieten, auf der sie lediglich Platzhalterinhalte durch eigene ersetzen müssen.
Zeigen Sie den Wert immer im Voraus an. Ganz gleich, ob es darum geht, ein Problem mit der aktuellen Website zu beheben oder ein brandneues Design vorzuschlagen – geben Sie ihnen einen kleinen Einblick in die Möglichkeiten.

Nutzen Sie moderne Tools wie ChatGPT:

Verwenden Sie ChatGPT, um Website-Inhalte schnell zu entwerfen und Kunden einen greifbaren Eindruck von ihrer potenziellen Website zu vermitteln.
Betten Sie nützliche Formulare oder Integrationen wie Google My Business ein, um die Funktionalität Ihrer Website zu verbessern.
Denken Sie daran: Eine gut konvertierende Website ist Gold wert. Betonen Sie, wie Ihre Websites darauf ausgelegt sind, Kundeninteraktionen und Buchungen zu steigern.
Bonus: Bieten Sie ihnen eine 30-tägige Testversion an, um Premium-Dienste vorzustellen. Diese praktische Erfahrung kann beim Abschluss des Geschäfts entscheidend sein.

Bieten Sie Mehrwertdienste an:

Seien Sie eine Komplettlösung. Bieten Sie benutzerfreundliche Vorlagen und vertrauenswürdige Dienste. Tools wie „Go High Level“ können hier hilfreich sein.
Führen Sie zusätzliche Dienste wie Reputationsmanagement ein. Unternehmen werden Tools zu schätzen wissen, die ihnen helfen, Kundenbewertungen zu konsolidieren und darauf zu reagieren.

Verbessern Sie das Reputationsmanagement:

Erstellen Sie einen Bewertungstrichter. Zufriedene Kunden können an Google oder Facebook weitergeleitet werden, um positive Bewertungen abzugeben, während Kunden mit Bedenken privat Feedback geben können.
Bieten Sie Tools oder Dienstleistungen an, die eine schnelle Lead-Nachverfolgung ermöglichen, um sicherzustellen, dass Unternehmen keine Gelegenheit verpassen, einen Deal abzuschließen.

Kommunikation ist der Schlüssel:

Binden Sie lokale Unternehmen über Textnachrichten ein und kategorisieren Sie ihre Antworten, um eine einfache Nachverfolgung zu ermöglichen.
Nutzen Sie Automatisierungstools zum Erstellen von Vorlagen und Antworten auf verpasste Anrufe, um potenziell verpasste Chancen in Leads umzuwandeln.

Nutzen Sie die Hebelwirkung der Konkurrenz:

Zentralisieren Sie alle Kommunikationskanäle für einfachen Zugriff und einfache Analyse.
Bieten Sie Tools an, die das Lead- und Terminmanagement optimieren, die Reibungsverluste für Unternehmen verringern und eine konsistente Nutzung gewährleisten.
Positionieren Sie eine neue Website nicht nur als digitale Präsenz, sondern als ganzheitliche Lösung, die verschiedene Schwachstellen wie Marketing anspricht.
Wecken Sie ein Wettbewerbsgefühl. Durch die Präsentation der Websites von Mitbewerbern können Sie bei potenziellen Kunden die Angst vor dem Verpassen (FOMO) wecken und sie dazu veranlassen, in eine bessere Website zu investieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Verkauf von Websites an lokale Unternehmen eine Kunst und Wissenschaft ist. Indem Sie ihre Bedürfnisse verstehen, maßgeschneiderte Lösungen anbieten und einen außergewöhnlichen Mehrwert bieten, können Sie sich eine erfolgreiche Nische in dieser Branche erobern.