Cómo vender sitios web con éxito a empresas locales

por Iván l. noviembre 9, 2023

escrito por Iván l. noviembre 9, 2023

Vender sitios web a empresas locales. requiere algo más que un diseño atractivo. Se trata de comprender sus necesidades únicas, brindar soluciones personalizadas y ofrecer servicios de valor agregado. Aquí hay una guía completa sobre cómo sobresalir en este nicho.

Comprender las necesidades de las empresas locales:

Los propietarios de empresas locales se centran en los resultados finales. No necesariamente necesitan conocer el meollo de la cuestión del diseño de sitios web; solo quieren saber cómo impulsará sus objetivos.
En lugar de abrumarlos con jerga tecnológica, ofrézcales una hoja de ruta. Muéstreles cómo un sitio web puede elevar su marca, atraer más clientes potenciales y generar ingresos recurrentes. Este plan probado puede potencialmente aumentar sus ganancias mensuales, como lo demuestra el salto del orador de $4,000 a $20,000.

Cómo vender sitios web con éxito a empresas locales

Enfoque personalizado:

No todos los clientes quieren un sitio web de lujo. Recuerde hacer preguntas y determinar lo que realmente quieren.
Concéntrese en empresas dentro de ciudades o nichos específicos que carecen de presencia digital. Con las herramientas adecuadas, puede identificar estas empresas, elaborar una propuesta personalizada y ofrecerles una solución de sitio web adaptada a sus necesidades.

Ofrezca múltiples opciones de sitio web:

¡Proporcione opciones! Ofrézcales un sitio web totalmente personalizado o una plantilla orientada a su nicho de mercado.
Por ejemplo, si están en el negocio de techado, puedes ofrecerles un sitio web de techado ya preparado donde solo necesitan sustituir el contenido del marcador de posición por el suyo propio.
Muestre siempre el valor por adelantado. Ya sea solucionar un problema con su sitio actual o proponer un diseño nuevo, bríndeles un adelanto de lo que es posible.

Utilice herramientas modernas como ChatGPT:

Utilice ChatGPT para redactar rápidamente el contenido del sitio web, brindando a los clientes una idea tangible de su sitio potencial.
Incorpore formularios o integraciones útiles como Google My Business para mejorar la funcionalidad de su sitio.
Recuerde, un sitio web que genera buenas conversiones vale su peso en oro. Enfatice cómo están diseñados sus sitios web para impulsar las interacciones y las reservas de los clientes.
Bonificación: ofrézcales una prueba de 30 días para mostrar servicios premium. Esta experiencia práctica puede cambiar las reglas del juego para cerrar el trato.

Ofrezca servicios de valor agregado:

Sea una solución todo en uno. Ofrezca plantillas fáciles de usar y servicios confiables. Herramientas como "ir a un nivel alto" pueden resultar útiles aquí.
Introducir servicios adicionales como la gestión de la reputación. Las empresas apreciarán las herramientas que les ayuden a consolidar y responder a las opiniones de los clientes.

Mejorar la gestión de la reputación:

Crea un embudo de revisión. Los clientes satisfechos pueden ser dirigidos a Google o Facebook para que dejen críticas positivas, mientras que aquellos que tengan inquietudes pueden enviar sus comentarios de forma privada.
Ofrezca herramientas o servicios que permitan un seguimiento rápido de los clientes potenciales, garantizando que las empresas nunca pierdan la oportunidad de cerrar un trato.

La comunicación es clave:

Involucre a empresas locales a través de mensajes de texto y categorice sus respuestas para facilitar el seguimiento.
Utilice herramientas de automatización para crear plantillas y respuestas a llamadas perdidas, convirtiendo posibles oportunidades perdidas en clientes potenciales.

Utilice el apalancamiento de la competencia:

Centralice todos los canales de comunicación para un fácil acceso y análisis.
Ofrezca herramientas que agilicen la gestión de citas y clientes potenciales, reduciendo la fricción para las empresas y garantizando un uso constante.
Posicione un nuevo sitio web no solo como una presencia digital, sino como una solución integral que aborda varios puntos débiles como el marketing.
Despierta un sentido de competencia. Al mostrar los sitios web de la competencia, puede inducir el miedo a perderse algo (FOMO) en los clientes potenciales, empujándolos a invertir en un sitio web superior.

En conclusión, vender sitios web a empresas locales es un arte y una ciencia. Al comprender sus necesidades, ofrecer soluciones personalizadas y brindar un valor excepcional, podrá hacerse un hueco exitoso en esta industria.