Как успешно продавать сайты местному бизнесу

Продажа веб-сайтов местному бизнесу требуется нечто большее, чем просто привлекательный дизайн. Речь идет о понимании их уникальных потребностей, предоставлении индивидуальных решений и предложении дополнительных услуг. Вот подробное руководство о том, как преуспеть в этой нише.

Понять потребности местного бизнеса:

Местные предприниматели ориентированы на конечный результат. Им не обязательно знать все тонкости дизайна веб-сайтов; они просто хотят знать, как это будет способствовать достижению их целей.
Вместо того, чтобы загружать их техническим жаргоном, предложите им дорожную карту. Покажите им, как веб-сайт может повысить их бренд, привлечь больше потенциальных клиентов и получать регулярный доход. Этот проверенный план потенциально может увеличить их ежемесячный доход, о чем свидетельствует скачок оратора с $4000 до $20000.

Как успешно продавать веб-сайты местному бизнесу

Индивидуальный подход:

Не каждый клиент хочет роскошный веб-сайт. Не забывайте задавать вопросы и определять, чего они действительно хотят.
Сосредоточьтесь на предприятиях в конкретных городах или нишах, которым не хватает цифрового присутствия. С помощью правильных инструментов вы сможете идентифицировать эти компании, разработать персонализированную презентацию и предложить им решение для веб-сайта, адаптированное к их потребностям.

Предложите несколько вариантов веб-сайта:

Предлагайте варианты! Предложите им либо полностью настроенный веб-сайт, либо шаблон, ориентированный на их нишу.
Например, если они занимаются кровельным бизнесом, вы можете предложить им готовый веб-сайт, посвященный кровельным работам, на котором им нужно только заменить заполнитель своим собственным.
Всегда показывайте стоимость заранее. Будь то устранение проблемы с текущим сайтом или предложение совершенно нового дизайна, дайте им возможность взглянуть на то, что возможно.

Используйте современные инструменты, такие как ChatGPT:

Используйте ChatGPT для быстрого составления контента веб-сайта, давая клиентам осязаемое представление об их потенциальном сайте.
Встраивайте полезные формы или интеграции, такие как Google My Business, чтобы улучшить функциональность своего сайта.
Помните, что сайт с хорошей конверсией – на вес золота. Подчеркните, как ваши веб-сайты предназначены для повышения взаимодействия с клиентами и увеличения количества заказов.
Бонус: предложите им 30-дневную пробную версию, чтобы продемонстрировать услуги премиум-класса. Этот практический опыт может изменить правила игры в заключении сделки.

Предлагайте дополнительные услуги:

Будьте универсальным решением. Предлагайте простые в использовании шаблоны и надежные услуги. Здесь могут пригодиться такие инструменты, как «перейти на высокий уровень».
Внедрите дополнительные услуги, такие как управление репутацией. Компании оценят инструменты, которые помогут им консолидировать отзывы клиентов и реагировать на них.

Улучшение управления репутацией:

Создайте воронку отзывов. Счастливые клиенты могут быть перенаправлены в Google или Facebook, чтобы оставить положительные отзывы, а те, у кого есть проблемы, могут оставить отзыв конфиденциально.
Предлагайте инструменты или услуги, которые позволяют быстро отслеживать запросы клиентов, гарантируя, что компании никогда не упустят возможности заключить сделку.

Общение является ключевым моментом:

Привлекайте местные предприятия с помощью текстовых сообщений и классифицируйте их ответы, чтобы их можно было легко отслеживать.
Используйте инструменты автоматизации для создания шаблонов и ответов на пропущенные звонки, превращая потенциальные упущенные возможности в потенциальных клиентов.

Используйте преимущества конкурентов:

Централизуйте все каналы связи для легкого доступа и анализа.
Предлагайте инструменты, которые оптимизируют управление потенциальными клиентами и встречами, уменьшая трудности для бизнеса и обеспечивая единообразное использование.
Позиционируйте новый веб-сайт не просто как цифровое присутствие, а как целостное решение, устраняющее различные болевые точки, такие как маркетинг.
Вызовите чувство соперничества. Демонстрируя веб-сайты конкурентов, вы можете вызвать у потенциальных клиентов страх упустить выгоду (FOMO), подталкивая их к инвестированию в более качественный веб-сайт.

В заключение, продажа веб-сайтов местному бизнесу — это искусство и наука. Понимая их потребности, предлагая индивидуальные решения и обеспечивая исключительную ценность, вы можете занять для себя успешную нишу в этой отрасли.